Ürününüzü veya hizmetinizi satın alacak yeni insanlar bulmak, tüm satış sürecinin önemli bir parçasıdır. Bazı insanlar için zor olabilir, ancak amacınız satışları artırmak ise, hedef müşteriniz için hangi satış stratejisinin etkili olacağını bilmeniz gerekir.
Harika bir ürününüz veya premium hizmetiniz var, ancak satın alacak doğru müşterilere sahip değil misiniz? Bu pazarlama stratejileri, ürünlerinizi satın alacak daha uygun müşteriler kazanmak için aşağıdaki satış stratejilerini, ipuçlarını ve teknolojileri kullanmanıza yardımcı olacaktır.
Satışları artırmak için bazı ipuçları
Satışları artırmak için ilk tavsiye: Pazarlamada WhatsApp kullanın
Günümüz pazarında her şirketin ürün/hizmetlerini tanıtmak için bazı yenilikçi pazarlama araçlarını kullanması önemlidir. WhatsApp, müşterilerinizle iletişim kurmanıza ve markanızı etkili bir şekilde tanıtmanıza olanak tanıyan doğrudan pazarlama araçlarından biridir, WhatsApp muazzam bir trafiğe sahiptir ve piyasada en yaygın kullanılan sosyal ağdır. Kullanıcıların telefon uygulaması aracılığıyla sınırsız sayıda metin, video ve sesli mesajı ücretsiz olarak paylaşmasına olanak tanır. WhatsApp ile ilgili en önemli şey, WhatsApp telefon numaranız varsa tüketici telefonunuza doğrudan mesaj gönderebilmenizdir.
Satışları artırmak için ikinci tavsiye: müşteriler özellik satın alır
İnsanlar ürünleri satın almazlar, ürünün vereceği sonuçları satın alırlar. Müşterinizin ürün veya hizmetinizi kullanmanın keyfini çıkaracağı tüm faydaların bir listesini yaparak ideal müşterinizi seçme sürecine başlayın.
Satışları artırmak için üçüncü tavsiye: Müşterinizi net bir şekilde tanımlayın
Ürününüzü kim satın alıp hemen satın alabilir? Bu müşteri için bir avatar oluşturun.
Müşterileri belirlemek için özel sorular sorun
- Müşteri kaç yaşında?
- Erkek veya kadın müşteriler mi yoksa her ikisi mi?
- Müşterilerin sosyal statüsü?
- Mali durumları nedir?
- Eğitim durumları nedir?
- İş durumları nedir?
Satışları artırmak için dördüncü tavsiye: Sorunu açıkça tanımlayın
Müşterinizin çözebileceğiniz ne tür bir sorunu var? Müşterinizi doğru tanımladıysanız, bu kişiler sorunlarını çözmeniz için size ödeme yapacaklardır.
Bazen sorunlar açıktır.
Bazen sorunlar belirsizdir.
Bazen müşteri için sorun olmaz. Sorun yoksa müşteri ürününüzü almaz.
Satışları artırmak için beşinci tavsiye: rekabet avantajınızı geliştirin
Rekabet avantajınızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi neden satın aldığınızı, müşterinizin ürün veya hizmetinizi satın almaktan elde edeceği faydalar, sonuçlar veya sonuçlar açısından, rakipleriniz tarafından sağlanan ürün veya hizmeti satın almaktan tam olarak yararlanamayacakları şekilde belirlersiniz, ürününüzü diğerlerinden daha iyi hale getirmenin faydalarına odaklanmak.
Satışları artırmak için altıncı tavsiye: Sosyal medya üzerinden içerik ve pazarlama kullanın
Ürününüzü müşterilerinize ulaştırmanın her zamankinden daha fazla yolu var. En iyi yanı nedir? Hepsi ücretsiz. Facebook, Twitter gibi sosyal medyaları ve bloglarınızı kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Bu kanallar aracılığıyla müşterilerinizle ilişkiler kurarak her zamankinden daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz.
İçerik pazarlamasının faydalarından bazıları şunlardır:
- Nitelikli potansiyel müşterilere daha fazla erişim.
- Ürününüzü satmak için daha fazla kanal.
- Müşteri kazanmak için düşük maliyetler.
Satışları Arttırmak için 7. Tavsiye: Doğru Fiyatı Belirleyin
Doğru fiyatı belirlemek için rakipleriniz hakkında pazar araştırması yapın. Yüksek fiyatlı bir ürününüz varsa, müşterilerinize yüksek kalite sunmaya hazır olun. Fiyat, ürününüzün “algılanan değeri” ile belirlenebilir. Ürününüzü rakiplerinizden daha iyi gösterebilirseniz, daha yüksek bir fiyat talep edebilirsiniz.
Satışları Artırmak için 8. Tavsiye: Etkili Teklifler Vermek
Satışta, müşterilerinize yaratıcı ve ikna edici bir satış teklifi yapmak önemlidir. Birçok yoldan biri, PowerPoint kullanarak etkili bir sunum oluşturmaktır.
Satışları Artırmak için 9. Tavsiye: Müşterinizi Ömür Boyu Tutmaya Odaklanın
Müşteri ürününüzü satın aldığında, bu onunla olan ilişkinizin sonu olmamalıdır. Müşterinizle güçlü bir ilişki sürdürmeye odaklanın. Bu, daha fazla güven yaratacak ve ürününüze değer katacaktır.
Satışları Artırmak için 10. Tavsiye: Potansiyel müşterilere ücretsiz harika bir şey verin
İdeal müşteriniz, deneyiminin bir önizlemesini verirseniz, muhtemelen ürününüzü satın alacaktır. Ürününüzün iş yerinde kısa bir videosunu çekin, onlara gerçekten harika içeriğin ücretsiz bir bölümünü verin ve müşterilerinizi ürün hakkında heyecanlandırın.
Satışları Artırmak için On Birinci Tavsiye: Satış mesajınız net olmalı
Ürünlerinizin avantajlarından bir veya ikisini seçin ve satış adresinde net bir şekilde seçin. Müşterilerinize ürününüzün onlara ne yapacağını tam olarak açıklayın. Kesin ol. Ürününüzün birden fazla avantajı varsa, onlara bağlanabilecek farklı müşteriler için satış mesajları oluşturun.
Satışları artırmaya yönelik bu pazarlama ipuçları, yalnızca mevcut değildir. Ancak, potansiyel müşterilerin dikkatini çekme ve daha fazla gelir elde etme konusunda açık ara en etkili olanlardır.
